Richard Harroch é advogado de formação e diretor administrativo e chefe global de fusões e aquisições da VantagePoint Capital Partners, um fundo de capital de risco dos Estados Unidos. Apaixonado por poker, ele escreveu um dos livros mais populares do nicho: poker for Dummies, publicado em português no Brasil como poker para Leigos.
Escritor popular no mundo dos negócios, seus artigos foram publicados na Forbes, Fortune, MSN, Yahoo, FoxBusiness e AllBusiness.com. Ele é autor de vários livros sobre startups e empreendedorismo, inclusive um best-seller do Wall Street Journal sobre pequenas empresas.
Com experiência em startups, fusões e aquisições e capital de risco. Ele esteve envolvido em mais de 200 transações de fusões e aquisições e 250 financiamentos de startups. Aliando isso à experiência de mais de 20 anos jogando poker (são mais de $600.000 em premiações), Richard Harroch está sempre traçando paralelos entre o mundo dos negócios e o jogo de cartas.
Nesta publicação, vamos trazer alguns pensamentos de Richard Harroch em relação ao poker e uma breve análise do seu livro.
Poker e negócios
Richard Harroch tem contribuições literárias importantes traçando paralelos sobre poker e empreendedorismo. Ele ensina lições importantes para jogadores que querem empreender e também mostra que empresários podem se beneficiar muito com as características desenvolvidas ao jogar poker:
Segundo ele, o poker ensina várias lições para empreendedores experientes e iniciantes. Separamos cinco lições de Richard Harroch sobre negócios, todas baseadas em frases famosas do poker.
1. “Confie em todos, mas corte o baralho.”
Este é um ditado popular que diz que não há nada de errado em confiar em outras pessoas, mas tenha certeza de se proteger cortando as cartas. Nos negócios, não há nada de errado em ser cordial e confiante, mas certifique-se de estar protegido por contratos e termos de negociação apropriados.
2. “Se você não consegue identificar o otário na mesa, então é você.”
Um elemento importante para ser um grande jogador é ser capaz de ler as outras pessoas, entender como elas jogam. Nos negócios, você deve observar constantemente as pessoas com quem faz negócios. Saiba o que é importante para o outro lado. Ouça mais do que fale. E nunca subestime a concorrência.
3. “Prefiro ser sortudo do que bom.”
Esta frase é normalmente pronunciada por alguém que não é sortudo e nem é bom. No longo prazo, quando toda a sorte é eliminada da equação, é a técnica que separa os jogadores vencedores dos perdedores. Nos negócios, você precisa do know-how, tem que fornecer valor real e tem que ter um preço razoável — e então a sorte pode acontecer.
4. “Nunca conte seu dinheiro no meio de uma mão.”
Na verdade, não há nada de errado em contar seu dinheiro no meio de uma mão. Você precisa avaliar constantemente como está indo, seja nos negócios ou no pôquer, e a partir disso fazer apostas ou decisões significativas sobre como seguir em frente.
5. “Saiba quando mudar seu jogo.”
Um jogador de poker tem que se adaptar e mudar, dependendo do jogo. Se ele reconhecer que existem várias “rochas” na mesa, ele pode se soltar e aumentar mais, sabendo que haverá muito fold, a menos, é claro, que alguém apareça com uma mão muito forte. Se os jogadores estão muito soltos, é preciso ficar mais tight e blefar menos. Algumas táticas e estratégias funcionarão, mas como com as startups, o jogador precisa se adaptar e mudar dependendo das circunstâncias. Se uma startup não está obtendo tração em seu plano original, pode ser melhor mudar o negócio rapidamente antes que seu financiamento acabe. Uma startup é um trabalho árduo. Exige intensa dedicação e longas horas. Para ter sucesso no poker, também leva tempo para aprender o jogo, ler sobre estratégia e obter experiência suficiente para reconhecer quando blefar, aumentar, desistir ou mudar seu jogo.
6. “Não entre em Tilt.”
Os jogadores de poker entrarão em "tilt" quando as coisas não correrem do jeito que desejam em uma determinada mão. Eles começam a jogar mais soltos e com muito mais risco. Isso geralmente leva a ainda mais perdas. Reconheça quando você está entrando em “tilt” para não aumentar suas perdas. Embora as startups devam ser ousadas, inovadoras e rápidas para agir, não faça isso sem pensar nas consequências. Discuta as principais mudanças estratégicas com sua equipe de inicialização, seu Conselho de Administração e seus consultores. E você tem que gerenciar o risco. Como disse Lou Krieger: “No poker, assim como nos negócios, o segredo está em saber administrar o risco e capitalizar as oportunidades”.
7. “Dê fold e fique vivo para foldar novamente”
Esta citação vem de Stu Ungar, um dos maiores jogadores da história. Profissionais de poker sabem quando desistir e não perder todo o stack. Eles ponderam seriamente se devem ir all-in ou pagar um all-in. Da mesma forma, não deixe sua startup ficar sem dinheiro seguindo uma estratégia de all-in constantemente.
8. “A seleção da mesa é uma decisão importante.”
Antes de jogar poker, você precisa analisar quais limites são adequados para você e a qualidade dos concorrentes (sabendo que normalmente as informações serão incompletas). Com as startups é semelhante. Em que negócio devo estar? Quão fortes são os concorrentes? Qual é o tamanho da oportunidade de mercado? Tony Hsieh (CEO da Zappos) disse certa vez: “Aprendi que a decisão mais importante que poderia tomar era em qual mesa sentar. Isso incluía saber quando mudar de mesa.” Ele também disse: “Não importa o quão impecável um negócio seja executado se for o negócio errado ou se for um mercado muito pequeno”.
Poker para iniciantes
“O poker faz bem. Enriquece a alma, trabalha a inteligência, cura o espírito e, quando bem jogado, enche seus bolsos. Acima de tudo, o poker lhe obriga a enfrentar a realidade e lidar com ela de frente. [...] Seus desafios, se você aspirar a vencer no poker, são dois: Esteja disposto a conhecer o seu personagem e entender o seu jogo.”
Richard Harroch – em Poker para Leigos
Independentemente de seu sucesso nos negócios e bons resultados ao vivo, Richard Harroch ganhou notoriedade na comunidade do poker ao escrever o livro Poker for Dummies, juntamente com Lou Krieger. O livro foi traduzido para diversos idiomas, inclusive o português. Aqui no Brasil, você pode encontrá-lo em qualquer site de livros pelo nome Poker para Leigos.
O livro é realmente um excelente guia para iniciantes, não apenas para NL Texas Hold’em, mas também para Omaha e Stud. O livro traz desde conceitos básicos até os intermediários/avançados, como regras, estratégias, matemática etc.
É um livro que fez enorme sucesso por sua didática simples, conceitos claros e um leve toque de humor.
Detalhes do livro
Idioma: Portguês
Número de páginas: 300
Data de lançamento: Julho/2021
Preço: R$ 69,90
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